據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2020年分娩的孕媽人群將達(dá)到1530萬(wàn),國(guó)內(nèi)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)零售總額將在2021年達(dá)到1200億元,未來(lái)五年內(nèi)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到14.3%, 因此孕產(chǎn)婦市場(chǎng)的潛力逐漸爆發(fā),成為母嬰行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近三年孕產(chǎn)婦相關(guān)用品消費(fèi)金額和消費(fèi)人數(shù)均持續(xù)高速增長(zhǎng),帶來(lái)孕產(chǎn)婦護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品與產(chǎn)后修復(fù)消費(fèi)的高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)95后群體已成為孕產(chǎn)市場(chǎng)主力,年輕媽媽們對(duì)于肌膚的護(hù)理越來(lái)越精細(xì)化,對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)也更為挑剔,選擇進(jìn)口品的意愿更強(qiáng)烈。國(guó)際品牌也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),主要聚焦在妊娠,按摩品類,而覆蓋全孕期護(hù)理且契合孕媽心智的高品質(zhì)國(guó)際品牌仍然屈指可數(shù),孕媽護(hù)膚品市場(chǎng)亟待深耕。
今年,日本進(jìn)口高端孕產(chǎn)品牌asnami作為一只新秀,運(yùn)用自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì),快速搶占中國(guó)市場(chǎng),成為眾多孕產(chǎn)進(jìn)口品牌中的一匹黑馬,讓更多消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品的同時(shí),為中國(guó)的孕產(chǎn)市場(chǎng)注入新鮮血液。
用科技充盈愛(ài) 打造專屬于孕媽的國(guó)際品牌
Asnami品牌源自日本,聚焦于海洋成分研發(fā),專注于對(duì)亞洲孕媽肌膚研究。背靠日本紅道科學(xué)孕肌&敏感肌科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,秉承讓孕期護(hù)膚更科學(xué)的理念,在配方上摒棄有害媽媽和寶寶的成分,不含酒精、色素、礦物油、尼泊金酯防腐劑等。尋遍全球54個(gè)純凈海域從2萬(wàn)余種海洋生物中覓得海洋神奇之物--海藻,通過(guò)多藻活菌技術(shù)萃煉發(fā)酵出獨(dú)創(chuàng)成分Omiaco Ex,蘊(yùn)含多種維生素、氨基酸、微量元素。這些活性成分能夠促進(jìn)健康皮膚細(xì)胞向受損區(qū)移動(dòng),加速細(xì)胞自然新生,進(jìn)而修護(hù)肌膚屏障,解決孕期肌膚護(hù)理難題。經(jīng)由日本秀一化妝品株式會(huì)社生產(chǎn),遵守國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),日系匠心精神,安心、安全、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品漂洋過(guò)海,走進(jìn)每個(gè)孕媽的梳妝臺(tái)。
海洋孕育、日本品質(zhì)、創(chuàng)新科技、安全有效無(wú)疑是取勝關(guān)鍵。在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,asnami另辟蹊徑,延續(xù)海洋珍貴饋贈(zèng),從產(chǎn)品成分到包裝,沿襲海洋系風(fēng)格。憑借專業(yè)的技術(shù)、安全的成分、深入的用戶洞察,研發(fā)出多款具備切實(shí)功效、直擊用戶心智、高顏值明星的爆款。
譬如深受媽媽歡迎的海藻高保濕五件套,配方中添加了靈魂成分Omiaco Ex,修護(hù)肌膚屏障,切實(shí)解決媽媽肌膚干燥、有效舒緩肌膚。
隨著消費(fèi)的細(xì)分升級(jí),女性消費(fèi)者不僅局限于面部的護(hù)理,身體護(hù)理成為90、95后媽媽的又一需求。asnami以“滋養(yǎng)+修護(hù)“的概念,推出了防紋身體系列--海藻身體乳與Omega-3油。是繼海藻高保濕五件套之后,迅速捕獲中國(guó)90后孕媽芳心的明星爆款。身體系列不僅添加了活性復(fù)合海藻,還分別加入了海洋膠原及DHA中蘊(yùn)含的成分Omega-3,進(jìn)而達(dá)到滋養(yǎng)干癢孕肌,對(duì)抗預(yù)防孕紋的效果。
從面部護(hù)理到身體護(hù)理,asnami產(chǎn)品線涵蓋了全孕期的肌膚護(hù)理,為孕媽及敏感肌帶去更多安心選擇。同時(shí)因?yàn)閷I(yè)的研發(fā)能力,asnami也推出了寶寶系列。在寶寶系列的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,好玩的鯨魚(yú)嘴瓶蓋設(shè)計(jì)做出了革命性創(chuàng)意,像嘩啦啦的泡泡,不斷地從鯨魚(yú)口中吐出。這一好玩有趣的造型,不僅能引起寶寶的注意力,讓孩子趣味加倍,同時(shí)也將產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美觀和實(shí)用相結(jié)合。
線上全面開(kāi)花,線下布局高端進(jìn)口零售店
asnami進(jìn)駐中國(guó)僅1年,線上線下全面布局,渠道與品牌共同發(fā)展,快速躋身90-95后媽媽護(hù)膚消費(fèi)升級(jí)最喜愛(ài)品牌之一。
品牌在線上不斷探索,將電商平臺(tái)作為品牌的營(yíng)銷陣地,突破新玩法,搶奪消費(fèi)者心智。目前,asnami已進(jìn)駐天貓、京東等電商平臺(tái),除此之外也入駐小紅書(shū)、抖音等社交電商,并獲在各渠道都取得了斐然的成績(jī)。例如,今年在天貓雙11當(dāng)日,成為唯一 一個(gè)躋身天貓國(guó)際TOP20孕產(chǎn)護(hù)膚預(yù)售榜單的新品牌,并且實(shí)現(xiàn)了超越100%的增速。同時(shí),入選天貓國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌,明星產(chǎn)品媽媽五件套穩(wěn)居天貓國(guó)際孕產(chǎn)護(hù)膚套裝TOP1。孕媽專屬新品潔面乳上市15天入選天貓小黑盒。而在京東平臺(tái),其發(fā)展勢(shì)頭也較為迅猛,開(kāi)店僅2周,全天銷售破千件,粉絲增至10w+。
asnami在線上穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí),也逐步拓展線下高端渠道,為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn),創(chuàng)造口碑與銷量雙豐收。 品牌目前已入駐香港高端進(jìn)口連鎖超市Citysuper,在上海IAMP,太古匯及國(guó)金店均有售;于此同時(shí),asnami陸續(xù)進(jìn)駐上海多家高端孕婦攝影中心,為孕媽媽帶來(lái)更好的體驗(yàn)與服務(wù)。
多種營(yíng)銷模式并行,放大內(nèi)核強(qiáng)化品牌心智
在營(yíng)銷方面,asnami憑借多種營(yíng)銷模式助力,持續(xù)占領(lǐng)“高端孕產(chǎn)護(hù)膚品牌”的用戶心智,引領(lǐng)消費(fèi)最前沿開(kāi)啟孕產(chǎn)護(hù)膚新時(shí)代。
例如,asnami產(chǎn)品受到董璇等多位人氣明星媽媽推薦,籠絡(luò)海量關(guān)注度;品牌聯(lián)合日本及中國(guó)權(quán)威孕嬰、護(hù)膚專家共同發(fā)聲,倡導(dǎo)孕媽科學(xué)護(hù)膚,觸發(fā)口碑聲量引擎;與高端月子會(huì)所戰(zhàn)略合作,深度影響圈層。不僅如此, asnami還充分運(yùn)用社交媒體資源,借助小紅書(shū)、抖音等新媒體平臺(tái)及垂直類KOL深度合作,口碑傳播賦能產(chǎn)品價(jià)值,持續(xù)強(qiáng)化全新進(jìn)口品牌對(duì)消費(fèi)者的意義,為asnami品牌乃至全球其他進(jìn)口孕產(chǎn)品牌打通中國(guó)市場(chǎng),締造持久影響力。
我們也拭目以待這匹孕產(chǎn)護(hù)膚“黑馬”,未來(lái)將會(huì)用科技、專業(yè)、愛(ài),呵護(hù)萬(wàn)千孕媽,陪伴孕媽們走過(guò)一段難忘的人生旅途。